Чем опасны «почти-почти клиенты»? Приходит по знакомству потенциальный клиент, просит разработать ему типовой сайт, по дружбе просит сделать скидку. 👌 Ты делаешь ему скидку 50% — вычитаешь лишние блоки работы, бюрократию, максимально жёстко настраиваешь на работу. 👽 Он, в целом, соглашается, но просит разбить платежи 50/50. 🤝 Ты скрипишь зубами, спрашиваешь, как он соотносит изначальную скидку и то, что он, вообще-то, и так внесёт не больше 50%. Но «по знакомству» уступаешь и соглашаешься (не кинёт же он с постоплатой, знакомый же). 👽 Он просит предоставить ему портфолио похожих проектов. 👌 Предоставляешь. 👽 Он просит объяснить весь алгоритм работы. (Напоминаю: речь идёт о дешёвом решении, построенном на шаблоне, а клиент уже получил примеры выполненных работ и ссылки на маркетплейсы с шаблонами.) 😎 Ты объясняешь всё в деталях. 👽 Он понимает алгоритм и просит подобрать примеры шаблонов, подходящих его бизнесу. ✋ Ты наотрез отказываешься, потому что это уже часть производственного процесса и ты ясно обозначал ему это на предыдущем шаге. 👽 Он берёт паузу (на подумать, на согласовать в партнёром, на анализ других предложений или на ещё что-нибудь). Потом выходит из паузы и задаёт сакраментальный вопрос: «А что, если мы внесём предоплату, а вы не сможете подобрать подходящий шаблон?» 😒 Ты порывистым движением растягиваешь галстук, бьёшь себя по щекам, чтобы поскорее проснуться, потом успокаиваешься и уходишь со сцены. Занавес. =============== И разбор =============== Бизнес, у которого нет сайта, — это не бизнес на сегодняшний день. И если владелец бизнеса этого не понимает, то он не бизнесмен, а просто какой-то удачливый делец. ☝ Бизнесмен понимает, что раз нужен сайт, то нужно его заказать и за него заплатить — ЭТО цель. Сколько заплатить, что получится на выходе, как выбрать подрядчика — это уже вторично. Ты снизил цену в 2 раза. Показал свою компетентность. Показал, что может получиться на выходе. То есть вторичные вопросы все обработал. Но вопросы от «почти-почти клиента» продолжаются. Что возвращает вас к первому тезису: бизнесмен всегда приобретает то, что нужно его бизнесу, без лишних вопросов, потому что знает ценность вещей. А если человек не понимает ценность сайта для себя, то он не будет ценить твою работу и тем более твоё время. При этом он будет ценить свои деньги, а значит, будет стремиться недоплатить на каждом шагу… или выжать все соки из тебя. Тебе такое не нужно. Не связывайся с «почти-почти клиентами», мой тебе совет. 😎

Теги других блогов: продвижение SEO Google